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2017的智能鎖行情正在火爆的上演著，其熱度讓很多人都始料不及，我曾跟朋友們開玩笑說現在幾乎每天都會新誕生一兩個智能鎖品牌，如果說去年全國只有三五百個牌子的話，到今天為止，這個數字前面至少可以加個“1”。這種行情之下，上游的配件企業(yè)幾乎可以說都是賺個盆滿缽滿，但作為真正參與到研發(fā)、生產制造與銷售成品環(huán)節(jié)的企業(yè)，可能更多的是幾家歡喜幾家愁了，因為上游工廠的發(fā)展速度與終端銷售的發(fā)展速度嚴重不匹配，行業(yè)的“堰塞湖效應”已非常的明顯。

　　盡管智能鎖行業(yè)在國內發(fā)展已有十年，但這個過程卻是非常的緩慢，到目前為止可以說仍是處在導入期，遠未達到成長期。這種情況和智能鎖本身的產品屬性有關，更和現有參與企業(yè)(包含廠、商兩個部分)的渠道模式、推廣模式有關，可以說智能鎖從廠商導入消費者的環(huán)節(jié)是目前整條產業(yè)鏈上最為薄弱的部分，這一環(huán)節(jié)無法迅速強大起來，行業(yè)的發(fā)展速度就會受到嚴重影響。

　　值得慶幸的是，已經有越來越多的廠商認識到了這一問題，從2016年下半年起到今天，智能鎖一改傳統(tǒng)的過度依賴五金店、防盜門店進行銷售的模式，各類專業(yè)的智能鎖零售店如雨后春筍般的開遍全國各地。在傳統(tǒng)的建材渠道，幾乎每一個建材市場、賣場都可以找得到至少一家以上的智能鎖品牌店，在經濟發(fā)達城市，幾乎每一個城市都能夠找得到一兩家以上的開設在大型商業(yè)綜合體、超市外場的智能鎖品牌店，我更是在哈爾濱的西城紅場(商業(yè)綜合體)內看到了三家智能鎖專營店，這是全國的獨一份。

　　(上面三個店均在同一商業(yè)綜合體內)

　　專業(yè)的智能鎖品牌店雖然開了不少，但在走訪調研過程中卻得知，這類店面的生存狀況卻又堪憂，其主要原因在于：

　　1、廠商實力偏弱，品牌影響力差;

　　2、產品結構單一，無法滿足顧客多種多樣的需求，成交率低;

　　3、終端運營能力差，思路落后。

　　這些情況對于智能鎖的品牌店來說是致命的問題，不加以解決，會對行業(yè)的發(fā)展起到巨大的負面影響，因此，市場迫切需要有新興的模式出來引領行業(yè)發(fā)展的新潮流，這種模式就是專業(yè)化的智能鎖商業(yè)連鎖!

　　專業(yè)的多品牌的智能鎖商業(yè)連鎖發(fā)展模式，可以多方位的解決現有單一品牌店所存在的弊端，例如：

　　1、豐富的品牌和產品結構可以更多的滿足顧客需求，增加銷量;

　　2、統(tǒng)一營銷策劃、統(tǒng)一傳播推廣，有效降低銷售成本;

　　3、在銷量達到一定規(guī)模后可以取得與上游廠家的議價權，降低采購成本，增加利潤空間;

　　4、規(guī)范服務體系，為消費者提供更加可靠的購物保障;

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　　這種模式的優(yōu)點真的可以說是舉不勝舉，而且，這種模式對于行業(yè)來說已經不再是空想，目前國內已經誕生了數家旨在發(fā)展智能鎖商業(yè)連鎖的品牌，在局部市場已經有了一定程度的發(fā)展，這其中的代表主要有包頭的“安盾”和無錫的“格羅克”，這兩個品牌均是主打自己的商業(yè)品牌，并同時經營多品牌的智能鎖產品，在區(qū)域市場先打造直營樣板店，然后再大力發(fā)展加盟體系。

　　專業(yè)的多品牌的智能鎖商業(yè)連鎖，可以有商超店、社區(qū)店、建材市場店三種主要類型，而且，商超店和社區(qū)店的發(fā)展將會成為以后的重中之重，在最大程度上取代目前最主流的建材市場店，具體的體現形式也并非是專賣店，而更多的是以專柜、專區(qū)的形式來出現。

　　圍繞這種模式的發(fā)展，現在也出現了不少的爭論，其中最有代表性的其核心競爭力到底是什么?要依靠什么來吸引別人加盟?

　　有人提出，還是要有自己核心的代理品牌，以此為基礎再通過分銷形式去整合具備代表性的其它品牌產品，只有自己核心的代理品牌做大做強了，才能夠吸引更多的人來加盟。

　　也有人提出，商業(yè)連鎖打造的是一個平臺，是一種綜合性的運營模式和盈利模式，不在于代理哪一個品牌，而是具備相當的包容性，任何遵守平臺游戲規(guī)則的品牌產品都可以進入這個平臺。

　　兩種爭議短期內很難會有明確的結論，關鍵看誰能夠把自己的模式做成功，在中國，自古以來就是成王敗寇，所以說非要較針去明確哪種模式并不重要，最重要的是“不忘初心、堅守始終”!