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2017的智能鎖行情正在火爆的上演著，其熱度讓很多人都始料不及，我曾跟朋友們開玩笑說現(xiàn)在幾乎每天都會(huì)新誕生一兩個(gè)智能鎖品牌，如果說去年全國(guó)只有三五百個(gè)牌子的話，到今天為止，這個(gè)數(shù)字前面至少可以加個(gè)“1”。這種行情之下，上游的配件企業(yè)幾乎可以說都是賺個(gè)盆滿缽滿，但作為真正參與到研發(fā)、生產(chǎn)制造與銷售成品環(huán)節(jié)的企業(yè)，可能更多的是幾家歡喜幾家愁了，因?yàn)樯嫌喂S的發(fā)展速度與終端銷售的發(fā)展速度嚴(yán)重不匹配，行業(yè)的“堰塞湖效應(yīng)”已非常的明顯。

　　盡管智能鎖行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已有十年，但這個(gè)過程卻是非常的緩慢，到目前為止可以說仍是處在導(dǎo)入期，遠(yuǎn)未達(dá)到成長(zhǎng)期。這種情況和智能鎖本身的產(chǎn)品屬性有關(guān)，更和現(xiàn)有參與企業(yè)(包含廠、商兩個(gè)部分)的渠道模式、推廣模式有關(guān)，可以說智能鎖從廠商導(dǎo)入消費(fèi)者的環(huán)節(jié)是目前整條產(chǎn)業(yè)鏈上最為薄弱的部分，這一環(huán)節(jié)無法迅速強(qiáng)大起來，行業(yè)的發(fā)展速度就會(huì)受到嚴(yán)重影響。

　　值得慶幸的是，已經(jīng)有越來越多的廠商認(rèn)識(shí)到了這一問題，從2016年下半年起到今天，智能鎖一改傳統(tǒng)的過度依賴五金店、防盜門店進(jìn)行銷售的模式，各類專業(yè)的智能鎖零售店如雨后春筍般的開遍全國(guó)各地。在傳統(tǒng)的建材渠道，幾乎每一個(gè)建材市場(chǎng)、賣場(chǎng)都可以找得到至少一家以上的智能鎖品牌店，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，幾乎每一個(gè)城市都能夠找得到一兩家以上的開設(shè)在大型商業(yè)綜合體、超市外場(chǎng)的智能鎖品牌店，我更是在哈爾濱的西城紅場(chǎng)(商業(yè)綜合體)內(nèi)看到了三家智能鎖專營(yíng)店，這是全國(guó)的獨(dú)一份。

　　(上面三個(gè)店均在同一商業(yè)綜合體內(nèi))

　　專業(yè)的智能鎖品牌店雖然開了不少，但在走訪調(diào)研過程中卻得知，這類店面的生存狀況卻又堪憂，其主要原因在于：

　　1、廠商實(shí)力偏弱，品牌影響力差;

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足顧客多種多樣的需求，成交率低;

　　3、終端運(yùn)營(yíng)能力差，思路落后。

　　這些情況對(duì)于智能鎖的品牌店來說是致命的問題，不加以解決，會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到巨大的負(fù)面影響，因此，市場(chǎng)迫切需要有新興的模式出來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新潮流，這種模式就是專業(yè)化的智能鎖商業(yè)連鎖!

　　專業(yè)的多品牌的智能鎖商業(yè)連鎖發(fā)展模式，可以多方位的解決現(xiàn)有單一品牌店所存在的弊端，例如：

　　1、豐富的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以更多的滿足顧客需求，增加銷量;

　　2、統(tǒng)一營(yíng)銷策劃、統(tǒng)一傳播推廣，有效降低銷售成本;

　　3、在銷量達(dá)到一定規(guī)模后可以取得與上游廠家的議價(jià)權(quán)，降低采購成本，增加利潤(rùn)空間;

　　4、規(guī)范服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供更加可靠的購物保障;

　　……

　　這種模式的優(yōu)點(diǎn)真的可以說是舉不勝舉，而且，這種模式對(duì)于行業(yè)來說已經(jīng)不再是空想，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)誕生了數(shù)家旨在發(fā)展智能鎖商業(yè)連鎖的品牌，在局部市場(chǎng)已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展，這其中的代表主要有包頭的“安盾”和無錫的“格羅克”，這兩個(gè)品牌均是主打自己的商業(yè)品牌，并同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的智能鎖產(chǎn)品，在區(qū)域市場(chǎng)先打造直營(yíng)樣板店，然后再大力發(fā)展加盟體系。

　　專業(yè)的多品牌的智能鎖商業(yè)連鎖，可以有商超店、社區(qū)店、建材市場(chǎng)店三種主要類型，而且，商超店和社區(qū)店的發(fā)展將會(huì)成為以后的重中之重，在最大程度上取代目前最主流的建材市場(chǎng)店，具體的體現(xiàn)形式也并非是專賣店，而更多的是以專柜、專區(qū)的形式來出現(xiàn)。

　　圍繞這種模式的發(fā)展，現(xiàn)在也出現(xiàn)了不少的爭(zhēng)論，其中最有代表性的其核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?要依靠什么來吸引別人加盟?

　　有人提出，還是要有自己核心的代理品牌，以此為基礎(chǔ)再通過分銷形式去整合具備代表性的其它品牌產(chǎn)品，只有自己核心的代理品牌做大做強(qiáng)了，才能夠吸引更多的人來加盟。

　　也有人提出，商業(yè)連鎖打造的是一個(gè)平臺(tái)，是一種綜合性的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，不在于代理哪一個(gè)品牌，而是具備相當(dāng)?shù)陌菪?，任何遵守平臺(tái)游戲規(guī)則的品牌產(chǎn)品都可以進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。

　　兩種爭(zhēng)議短期內(nèi)很難會(huì)有明確的結(jié)論，關(guān)鍵看誰能夠把自己的模式做成功，在中國(guó)，自古以來就是成王敗寇，所以說非要較針去明確哪種模式并不重要，最重要的是“不忘初心、堅(jiān)守始終”!